Présentation de la formation

Formation Qualifiante
Présentation de la formation

Le Technico-Commercial en Matériaux de Construction gère un large portefeuille clients. Sur le plan technique et commercial, le Technicien analyse l’activité de chaque client sur une ou plusieurs gammes de produits. Il est en permanence à la recherche de nouveaux clients, Il identifie les produits et services susceptibles de répondre aux besoins de ses client, et évaleur le potentiel de leurs achats. Un Technico-Commercial n’est jamais à court de conseils techniques. Il est chargé de négocier, réétudier les prix s’il le faut et conclure les ventes. Il participe aux démarches de recouvrement des créances et assure le service après-vente.

A l’issue de la formation, le lauréat sera en mesure d’exécuter les activités suivantes :
  • Développer et pérenniser des relations commerciales avec les clients et les partenaires de l’entreprise
  • Prospecter pour développer le portefeuille client de l’entreprise
  • Appliquer les démarches marketing de l’entreprise
  • Maîtriser la gestion commerciale :
Administration des ventes Notions en droit commercial Notions en scoring et de risque
  • Tenir une veille sur son secteur d’activité

  • Niveau scolaire minimum requis: Diplôme de Technicien Spécialisé en commerce, gestion ou équivalent.
    Les qualités et aptitudes que le candidat doit posséder :
    • Bonne aptitude à la communication à vérifier par la conduite d'un Entretien.
    • Bonne aptitude en communication francophone. L'anglais est un plus

    Mode de sélection des candidats :
  • Dossier d’orientation à remplir
  • Etude de dossier
  • Tests techniques de sélection complétés par des Entretiens.
  • L’inscription et la confirmation, hors délibérations, sont possibles pour les candidats ayant une moyenne au baccalauréat supérieure ou égale à 12/20 ainsi que les candidats disposant d'un Baccalauréat Technique ou Professionnel en respectant le tableau de correspondance entre l’option du baccalauréat et les filières de formation choisies.

    Le classement des candidats se fait selon la moyenne du baccalauréat en respectant les classes suivantes :

    • Les candidats de toutes les branches ayant une moyenne supérieure ou égale à 12/20,
    • Les candidats ayant un baccalauréat option Sciences Mathématiques et une moyenne inférieure à 12/20,
    • Les candidats ayant un baccalauréat technique (dont le Bac Pro) et une moyenne inférieure à 12/20,
    • Les candidats des autres options ayant une moyenne inférieure à 12/20.
    La formation est étalée sur une durée de 610 heures. Le cursus est organisé sous forme de formation modulaire et se présente comme suit.
    • Modules :
    • Métier et formation
    • Français commercial
    • Anglais Commercial
    • Accueil
    • Vente et conseil
    • Marketing et merchandising
    • Opération d’approvisionnement
    • Prospection
    • Approche Qualité et certification
    • Technologie de fabrication des matériaux de construction
    • Matériaux de base et produits finis
    • Marché des matériaux de construction
    Au cours de la formation, les modules sont évalués par des contrôles continus et des évaluations dès leur achèvement.Pendant la formation, le candidat aura à Préparer un mémoire qu’il présentera devant un comité. Celui-ci est constitué de représentants de l’IMC, et de quelque industriels.Au terme de la formation, un examen est organisé, à l’issue duquel une attestation de réussite est délivrée aux admis ayant reçu l’avis favorable lors du mémoire.
    Suite à quelques années d’expérience, et après avoir démontré ses compétences professionnelles, le Technico-commercial en Matériaux de Construction peut évoluer vers le poste de Directeur commercial.

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