Présentation de la formation

Formation Initiale
Présentation de la formation

Le Technicien Spécialisé en Gestion des Entreprises Option Commerce et Marketing a un rôle moteur dans la pérennité de l’entreprise. Sa mission principale est de porter l’image de l’entreprise et fidéliser ses clients. Il est capable de mener toute action commerciale nécessaire à l'atteinte des objectifs fixés de la négociation à la vente d’une prestation en passant par un bon suivi commercial. Dans un contexte fortement concurrentiel, Ce Technicien Spécialisé doit asseoir une bonne stratégie commerciale Il doit avoir tous les outils lui permettant d’analyser le marché en vue d’anticiper les besoins de ses clients grâce à une veille concurrentielle bien menée. Qu’il s’agisse d’une activité de vente locale, nationale ou à l’échelle international, ses qualifications lui offrent une grande capacité d’adaptation à toute situation commerciale.

A l’issue de la formation, le stagiaire sera en mesure d’exécuter les opérations et les activités suivantes :

  • Analyser et prospecter l’environnement ;
  • Réaliser des opérations de ventes ;
  • Réaliser des négociations commerciales ;
  • Assurer le suivi opérationnel d’une gestion commerciale et/ou d’un secteur commercial ;
  • Parler une langue étrangère (Anglais…) ;
  • Utiliser les outils bureautiques, traitement de textes, tableurs, gestions des fichiers ;
  • Animer une équipe de vente ;
  • Gérer les opérations d’import/export ;
  • Préparer les voyages d’études, les salons, les expositions ;
  • Etablir les conditions générales de ventes et les contrats d’agents ;
  • Traiter les commandes et les encaissements.

Pour le tronc commun en gestion d’entreprise :

  • Age maximum     : 26 ans pour les bacheliers et 30 ans pour les licenciés
  • Niveau Scolaire    : Bacheliers toutes branches confondues 
  • Aptitudes que le candidat doit posséder pour l’accès à cette formation sont : Aucune contre-indication

Mode de sélection des candidats à la formation :

  • Remplissage du dossier d’orientation ;
  • Eventuellement, réussite aux entretiens après présélection.

Pour l’option finance comptabilité :

  • Réussir en 1ère année du tronc commun ;
  • Avoir obtenu au moins la moyenne dans les modules spécifiques du domaine commerce et marketing du tronc commun ;
     

L’inscription et la confirmation, hors délibérations, sont possibles pour les candidats ayant une moyenne au baccalauréat supérieure ou égale à 12/20 ainsi que les candidats disposant d'un Baccalauréat Technique ou Professionnel en respectant le tableau de correspondance entre l’option du baccalauréat et les filières de formation choisies.

Le classement des candidats se fait selon la moyenne du baccalauréat en respectant les classes suivantes :

  • Les candidats de toutes les branches ayant une moyenne supérieure ou égale à 12/20,
  • Les candidats ayant un baccalauréat option Sciences Mathématiques et une moyenne inférieure à 12/20,
  • Les candidats ayant un baccalauréat technique (dont le Bac Pro) et une moyenne inférieure à 12/20,
  • Les candidats des autres options ayant une moyenne inférieure à 12/20.

Le programme de formation est dispensé en deux années et demi de formation, dont un stage technique de 2 mois et demi à la fin de la formation.

Modules :

  • Arabe
  • Français 
  • Anglais technique
  • l’esprit d’initiative et d’entreprenariat 
  • Soft skills
  • Culture et techniques du numérique
  • Statistique  
  • Droit fondamentale
  • Comptabilité générale 1
  • Comptabilité générale 2
  • Marketing 
  • Management des organisations
  • Ecrit professionnelle 
  • Logiciel Sage (Commerciale, Comptabilité)
  • Gestion électronique des données
  • Bureautique 
  • Bureautique
  • Droit commercial
  • Marketing digital 
  • Techniques de vente et de négociation
  • Management de la relation client
  • Management de la force de vente
  • Tableau de bord de gestion
  • Gestion de projet
  • Trade marketing
  • Techniques du commerce international
  • Gestion de projet
  • Logiciel de Paie 
  • Simulation d'entreprise
  • Stage en milieu professionnel

La formation dispensée est modulaire, et les évaluations de la formation sont organisées sous forme de :

  • Contrôles continus ;
  • Examens de fin de module ;
  • Examens de passage ;
  • Examen de fin de formation.

Après quelques années d’expérience et après avoir démontré ses compétences professionnelles, le Technicien Spécialisé en Gestion des Entreprises Option Commerce se verra confier des responsabilités plus importantes dans les directions commerciales ou de marketing.
 

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