Présentation de la formation
Permettre aux participants de maîtriser les différents aspects d’une négociation ;
-Cerner les stratégies Marketing et tactiques à mettre en oeuvre aux différentes étapes en fonction de leur contexte et de leurs enjeux ;
- Savoir utiliser les techniques d’argumentation commerciale
- Professionnaliser le service commercial dans le but de promouvoir les ventes.
Techniciens Spécialisés
Techniciens et Agents commerciaux
* Les approches actuelles de la négociation ;
* Les styles de négociation ;
* La définition d’une stratégie dans une négociation complexe;
* La mise en oeuvre de la stratégie et son adaptation aux différentes étapes de la négociation ;
* La maîtrise des techniques de ventes et des tactiques.
*Relation Client – Vendeur ;
*Les arguments utiles dans la vente ;
*Les techniques pour convaincre l’acheteur
* Stratégie de prospection
*La motivation des vendeurs.
ISTA EL AOUNIA / Oujda
Route EL Aounia (A côté de COLAIMO) / Oujda
Tél : 05 36 74 08 46
Fax : 05 36 74 08 46
Animateur : M. Amal ALAMI
Date : 27 et 28 Fev 2020 - De 9h à 15h
